纵观整个涂料行业，第二季度的销售压力都不小，因此，涂料企业首先要迅速制定第二季度发展计划，将过往的激进发展调整成为“生存计划”，市场发展不景气的当下艺术涂料企业应先学会深挖市场潜能，激发经销商热情。过分强调扩张可能会让涂料企业陷入“拣了芝麻丢了西瓜”的恶性循环当中不能自拔。
那意大利ARCO奥可二季度逆势破局，强化赋能终端做了些什么呢？
为应对第二季度的发展，ARCO奥可有效地调整线上及线下的策略部署。后疫情时代，行业变局带来了渠道变革和需求变化，传统的蓄客方式、销售技巧、经营方式悄然发生变化。艺术涂料门店要在激烈市场竞争下突出重围，实现业绩破局增长则必须在疫情常态化底下练好内功，扩张思路，扩大销售渠道。
新兴销售模式：品宣直播
在品宣直播中，ARCO奥可除了向经销商提供高品质的品牌产品、提供开店支持、提供后续服务支持等常规项目之外，还将提供特色培训活动，不仅帮助经销商快速学会施工服务技巧，力求教会经销商快速打开市场通路的方法与途径。事实上，ARCO奥可目前在中国市场仍有较大的空白市场区域等待填补，这也为各地经销商提供了全新的发展机遇。ARCO奥可为经销商提供差异化竞争的法宝和创新的销售增长点，帮助经销商更容易地抢占市场份额。
大咖倾囊相授，线上终端赋能
除了直播外，ARCO奥可还在线上举行了为期9天的终端赋能培训，线上终端赋能培训，有效弥补了线下培训的不足，也让全国各地经销商有机会与ARCO奥可进行了一次亲密接触。ARCO奥可给予经销商361°全方位扶持的政策，多方培训支持战略规划，让经销商伙伴在ARCO奥可特色的产品和营销模式下发展迅猛。终端赋能培训旨在提升终端客户的店面营运技巧，提升销售团队的综合素质和销售技能，助力打造艺术涂料超级店长，更好地服务于ARCO奥可的终端客户。
艺术涂料市场的普及与繁荣，一定是建立在拥有数量众多、工艺娴熟、审美力强的艺涂匠艺师的基础上。于是，在门店技术培训中，ARCO奥可中国总部派出了四位80、90后培训老师，将自身所学毫无保留地教给每一位经销商或经销商员工，对ARCO奥可19大产品体系及施工工艺进行了系统学习，包括搓花、扫刷、滚涂、批刮等各种工艺手法的现场施工教学，为ARCO奥可储备了大量的施工技术人才，打造了一支专业、高效、有丰富营销和实战经验的服务团队。 为了提升销售团队的综合素质能力和销售实战技能，助攻打造艺术涂料超级店长，更好的服务于各终端客户，ARCO奥可组建终端赋能A+训练营。训练营为前来参加培训的全国各地的销售精英制定了一系列的培训内容，其中包括品牌发展、产品知识到营销技能、礼仪、色彩搭配、推广方案、产品施工等全方面个性化训练。训练营深挖门店管理和消费者需求的“痛点”，结合实战应用教学，指导成单关键方法，意在将培训内容转化为实际动能，把知识升华为能力，为终端门店发展发挥实效作用。
除了营销团队之外，ARCO奥可还组建了主动营销团队，并聘请了专业的培训老师队伍，帮助经销商提升终端营销水平和获客能力。主动营销团队让ARCO奥可在线下门店营销上具有极强竞争力。ARCO奥可不仅在线下积极参与多个专业且权威的渠道活动，还积极迎合国内消费趋势，与线上积极配合，全面传递ARCO奥可艺术涂料的价值和理念，充分释放品牌张力。在ARCO奥可的经销商和主动营销团队的努力下，ARCO奥可主动营销活动从前期蓄水、活动筹备、门店布置、团队激励、全渠道拓客到谈单赋能一路火力全开。
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